時代浪潮下，照明行業(yè)逐步進(jìn)入深度調(diào)整期，LED照明市場趨于成熟，然而市場競爭依然無處不在，甚至有愈演愈烈之勢。如今年已過半，不少經(jīng)銷商坦言上半年LED照明市場沒有預(yù)想的好，多種因素作用下，紛紛感嘆日子難過。

　　在中國，經(jīng)銷商是一個很特殊的群體，他們具有獨(dú)特的、短期內(nèi)難以被取代的商業(yè)價值。在照明行業(yè)還是渠道為王的時代里，經(jīng)銷商的日子曾經(jīng)活得很滋潤;如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商卻往往面臨著留下或是離開的艱難抉擇。如此巨變，使得經(jīng)銷商仍在一團(tuán)迷霧中就丟失了陣地，有人不得不狼狽退出行業(yè)的競爭舞臺，有人即使留下來也是艱難求存，僅有少部分人握住了時代的脈搏，找到了新的出路。

　　經(jīng)銷商遭遇困局 面臨挑戰(zhàn)

　　經(jīng)銷商曾經(jīng)是廠家和零售終端之間不可或缺的橋梁，特別是面對中國這樣一個龐大且多樣化的市場，不僅市場層級較多，不同地區(qū)、城鄉(xiāng)之間存在很大的差異，廠商之間形成了一種獨(dú)特的相互依賴，又利益不完全一致的競合關(guān)系。但目前經(jīng)銷商所面臨的困局，可以說是經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展帶來的必然結(jié)果：

　　第一是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的影響。隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出增長乏力之勢，LED照明市場需求增長趨緩、毛利率下降、銷量下滑等現(xiàn)象，銷量與利潤齊飛的時代已經(jīng)宣告終結(jié)。

　　第二是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu)。B端電商的來襲是對照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道一次徹徹底底的革命，其秉承“去中間化”的理念，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商構(gòu)成前所未有的沖擊。年初，阿里巴巴在杭州云棲小鎮(zhèn)召開了“全球B2B生態(tài)峰會”，高調(diào)推出百城萬店計(jì)劃及1688服務(wù)商項(xiàng)目，重新布局B2B市場;緊接著京東集團(tuán)也召開年會，稱京東將在2016年推出“新通路事業(yè)部”，鋪下三張大網(wǎng)重點(diǎn)打造生鮮業(yè)務(wù)和國際化業(yè)務(wù)。以阿里與京東為代表的B端電商，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說可謂是毀滅性的，它們的模式特點(diǎn)就是繞過廠家到終端的所有中間環(huán)節(jié)，直控終端，取經(jīng)銷商而代之。

　　第三是運(yùn)營成本上升，近年來，國內(nèi)物價逐漸上漲，不僅房租年年漲，勞動力成本也越來越高，管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大逐漸高企。再加上面對銷量下滑狀況，廠家也開始加壓，對經(jīng)銷商的要求越苛刻。

　　如此一來，夾在廠家與終端之間的經(jīng)銷商在多方面原因的作用下，日子卻越來越不好過。